
Выбираем маркетинговую стратегию компании
Пассивная маркетинговая стратегия:
Подразумевает, что компания адаптирует свою стратегию к изменениям, которые произошли в окружающей среде, не оказывая на нее никакого влияния.
Предвосхищающая маркетинговая стратегия:
Принята компаниями, которые предвидят изменения окружающей среды и стремятся посредством соответствующих мер исправить свою стратегию до того, как эти изменения станут реальностью.
Активная маркетинговая стратегия:
Предполагает постоянное знание изменений в перспективе окружающей среды, выявление возможностей и влияние ее эволюции посредством непрерывного процесса инноваций.
Еще одним критерием группировки маркетинговых стратегий является отношение компании к общей динамике рынка, которому она адресована .
Можно сформулировать несколько стратегических альтернатив :
- наступательная стратегия ( увеличение доли рынка ) ,
- оборонительная стратегия ( с сохранением доли рынка или с ограничением доли рынка)).
Например, если компания, которая продает обувь, увеличивает свои продажи на 3% по сравнению с предыдущим годом, тогда как общий объем продаж обуви на соответствующем рынке увеличился, за тот же период на 2%, соответствующая компания ответ на стратегическую цель увеличения своей доли рынка.
С точки зрения отношения к структуре рынка у компании есть следующие альтернативы (также называемые позиционными альтернативами):
- недифференцированная стратегия,
- дифференцированная стратегия,
- концентрированная стратегия .